Консультационные компании
получают все больше заказов на разработку
бизнес-планов коммерческих предприятий.
Интерес к проблеме понятен: бизнес-план
становится необходимым атрибутом
коммерческой деятельности современного
предприятия. Качественный бизнес-план
свидетельствует о высокой деловой культуре
компании. Он представляет собой важный элемент
ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим,
чтобы получить кредит в банке, найти
делового партнера за рубежом, привлечь
инвестора и тд. Освоение технологии бизнес-планирования
настоятельная необходимость для команды
управленцев высокого класса.
Что такое бизнес-план? В узком
смысле бизнес-план -это особый документ,
содержащий описание вашего делового
проекта. Его объем в среднем составляет 40-50
страниц, а в сокращенной версии - 14-15 и
менее страниц. Бизнес-план является
важнейшим инструментом формирования
деловых связей компании. С его помощью
фирма информирует потенциальных партнеров
о своих возможностях и предложениях.
В мировой практике на бизнес-планы
приходится значительная доля общего
потока деловой информации. В западные
венчурные фирмы поступают сотни бизнес-планов
в год. Их запрашивают коммерческие банки,
промышленные компании, индивидуальные
инвесторы. Они широко распространяются по
компьютерным сетям. Бизнес-план - это
средство делового общения в современном
бизнесе, стандартная форма передачи
деловой информации.
Российские предприниматели не
всегда правильно оценивают смысл и
назначение бизнес-планов, не уделяют им
достаточного внимания. Между тем такой
документ постоянно должен
быть в готовности. Когда Вы
направляете своему партнеру деловое
предложение, лучше всего его оформить в
виде бизнес-плана. Это будет
свидетельствовать о серьезности Ваших
намерений. Устоявшаяся в мировой деловой
практике стандартная структура бизнес-плана
гарантирует, что Ваш партнер в краткой
форме получит всю необходимую информацию.
Бизнес-план всегда надо иметь
наготове. К вам неожиданно приехала
зарубежная фирма, появилась возможность
получить международный грант, по межправительственному
соглашению открыта кредитная линия - во
всех этих случаях он может срочно
понадобиться. В частности, по кредитной
линии в американском правительстве в 1994-1996
гг. предоставлялись кредиты на закупку
продовольствия в США. Для получения кредита
в обязательном порядке требовалось
предоставление бизнес-плана.
Особенно негативно недоработки в
бизнес-планировании сказываются при
контактах с зарубежными партнерами. Неточности
в формулировках и деловой схеме проекта
ухудшают имидж компании как равноправного
партнера иностранной фирмы. В какой-то
степени это способно ослабить позиции
компании на переговорах. Нередки случаи,
когда бизнес-планы составляются в "авральном"
режиме. "Сырой" бизнес-план может
стать причиной дискомфорта для
представителя компании, что также рискует
сказаться на результатах переговоров. В то
же время качественный и эффектный бизнес-план
свидетельствует о высоком классе компании.
Он имеет больше шансов привлечь внимание
высокопоставленных сотрудников банков и
компаний, уполномоченных принимать
инвестиционные решения.
Бизнес-планы бывают различного
формата и назначения. Бизнес-план способен
играть роль внутреннего планового
документа, выполнять рекламные функции. Он
может предназначаться для формирования
благоприятного имиджа компании в общественном
мнении и прессе. Бизнес-план может служить
внутренним целям. Любое серьезное
начинание компании - будьте создание своей
дочерней фирмы или новых производственных
мощностей-требует серьезного обоснования.
Бизнес-план - оптимальная форма для такого
рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана
может быть сформулирована долгосрочная
программа всего бизнеса в целом.
Предпринимателей обычно больше
всего волнует вопрос, как с помощью бизнес-плана
получить банковский кредит или привлечь
инвестиции. Наличие бизнес-плана само по
себе недостаточно для получения каких-либо
средств. Но и получить кредитные ресурсы
без такого документа бывает невозможно. С
этого документа начались многие крупнейшие
деловые проекты в России и за рубежом.
Разработка бизнес-планов должна
проводиться на постоянной основе.
Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро
устаревают, поскольку ситуация на рынке
меняется динамично. В связи с этим рабочие
версии должны постоянно обновляться. В
принципе, в компании должны иметься
варианты бизнес-планов, предназначенные
для различных адресатов в зависимости от целей,
например, для банка, ддя соинвестора, для
совместной деятельности и пр. Бизнес-план,
ориентированный на определенный тип
инвестора (или даже конкретную фирму), дает
больший шанс на успех, чем массовая
рассылка.
Разработка качественного бизнес-плана
представляет собой сложный процесс. Вовсе
необязательно браться за него самостоятельно.
Для разработки качественного бизнес-плана
требуется высококвалифицированная
команда экспертов. Такие команды способны
содержать на постоянной основе только
крупные консультационные фирмы. В ряде
случаев целесообразнее наладить
постоянное сотрудничество с
профессиональными консультантами по
вопросам управления. Долгосрочное
сотрудничество позволит консультантам
детально изучить особенности вашего
предприятия, продукцию, технологии и рынки
сбыта. Фирма-консультант подготовит
бизнес-план в соответствии с конкретной деловой
ситуацией, найдет узкие места в деловом
проекте, проведет необходимые финансовые
расчеты.
|